だから｢ロジック100点｣のプレゼンほど通りにくい…“通過率”が高い人が最も重要視していること

本稿では、「自分の主観をどう相手に伝えるか」という点について説明していきたい。

このステップがうまくいけば、さまざまな提案や合意形成の場面で、「自分のやりたいこと・伝えたいこと」をきちんと相手に届けることができ、自分の望む結果を手にしやすくなる。

社内的な会議、営業の交渉、上司から部下への指示……。このスキルが求められる場面は数多くあるが、まずここでは、その一例として「プレゼンテーション」の話から始めたい。

BCGという会社に在籍していたこともあって、私はこれまでのビジネスキャリアにおいて、数え切れないほどのプレゼンテーションに関わってきた。

正直、うまくいったケースもあれば、てんでダメだったケースもあり、なかなか一筋縄ではいかなかった。だから私自身、プレゼンテーションの難しさは、よく理解しているつもりだ。

そうした成功体験・失敗体験を繰り返していくうちに、気づいたことがある。

それは、プレゼンテーションの明暗を分けるのは、「相手の“主観”を的確に見極めることができるかどうか」ということだ。

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