新規事業で過去最高益を出した社長に｢ご愁傷様｣と一言…経営塾塾長が予見した1年後の最悪シナリオ
新規事業は景気が良いときと悪いときのどちらで始めるのが正解か
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新規事業を成功させるにはどうすればよいのか。経営塾の塾長の大坂靖彦さんは「既存事業の状況が悪化しているときに新規事業に取り組んでも、それはほとんどの場合、最悪の打ち手になってしまう。新規事業を成功させるためにはタイミングが大切だ」という――。 ※本稿は、大坂靖彦『中小企業のやってはいけない危険な経営』（かんき出版）の一部を再編集したものです。
業績が悪いときの新規事業は最悪の打ち手になる…
企業経営を長く続けていると、業績が良いときもあれば悪いときもあります。社長は良いときには良いときなりの、悪いときには悪いときなりの打ち手を考えなければなりません。業績が悪いとき、それを脱するために新規事業に取り組んで、そちらで業績を上げていこうと考える経営者は意外と多いのです。しかしこれは、ほとんどの場合、最悪の打ち手となります。
「ご愁傷様」と声をかけたワケ
私たちの塾生に、健康グッズなどを製造販売する会社を営む野崎社長がいます。会社の業績は厳しく、かろうじて利益が出せている程度。設備投資や運転資金で借りている銀行融資を返済するとほとんどお金は残りません。このままでは会社の将来性はないと考えた野崎社長は、新事業開発を考えます。そして自ら考案した、「ペットの健康をサポートするグッズ」の開発に取り組みました。
クラウドファンディングで資金集めをして開発したその新商品は、幸運にもヒット商品となり、過去最高益を計上しました。野崎社長は、平凡な町工場からヒット商品を生み出した敏腕若手経営者としてテレビのニュース番組にも取り上げられて、有頂天です。
「塾長、やっぱり新規事業に取り組まないとダメですね」という野崎社長に、私がかけた言葉は「ご愁傷様」でした。野崎社長は、さすがにムッとした表情を見せましたが、それから1年後にはその言葉の意味を知ることになります。
他社からそのペットグッズの類似商品が多く登場し、製品の売上が急減。野崎社長は新商品の事業に注力して、以前からの健康グッズの事業は活動をほとんど行ってこなかったため、業績が低迷。決算では営業赤字に転落し、ペットグッズの在庫を抱えて資金繰りにも窮するようになります。
野崎社長はそのときになってはじめて、「あのとき塾長にいわれた言葉の意味がわかりました」と素直に述べ、私たちと一緒に会社を建て直していくことにしました。
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