なぜiPhoneはこんなに高いのか…受託製造するTSMCが掲げる｢高くても売れる商品を作る｣という経営哲学

2024.04.26

iPhoneの価格は年々上昇している。その背景には、受託製造している台湾の半導体メーカー「TSMC」の強気の価格設定がある。元経済紙記者の林宏文リン・ホンウェンさんは「TSMCは『価格以外のすべてで競合他社を圧倒する』という戦略を取っている。そうすることで、価格の決定権を手繰り寄せることができる」という――。 ※本稿は、林宏文『TSMC　世界を動かすヒミツ』（CCCメディアハウス）の一部を再編集したものです。

国が違えば生産コストも変わる
TSMCの価格は他社よりも高い
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国が違えば生産コストも変わる

価格設定は簡単そうに見えるが、実は非常に複雑な要素がからみ合っているため、いくつかの原則に沿えば決定できるといった単純な話ではない。そこで、これまで述べたTSMCの過去の価格戦略に続き、ここからは一歩進んで、TSMCの価格はどんな原則に基づいて決定されているのか、そしてTSMCにはどんな価格戦略があるのかを掘り下げていきたい。

※写真はイメージです(写真＝iStock.com／BING-JHEN HONG)

まず、TSMCの価格設定は複雑なモデルに基づいて算出されており、当然ながらそれは、各国の生産コストと密接に関係している。TSMCは中国、米国、日本に進出しているが、国が違えばその生産コストも変わる。

また、顧客から大口の発注や工場の貸し切りを打診された場合、製造コストとリスクも計算しておく必要がある。たとえばTSMCは2020年、インテルからの大量発注計画に対応するため、わざわざ新竹宝山にインテル専用生産ラインの設置計画を立て、価格モデルも算出した。だが、インテルCEOにパット・ゲルシンガーが就任すると、戦略が変わって発注量が減らされたため、TSMCも新竹宝山への投資額と価格の見直しを強いられてしまった。