｢臭い｣と酷評された"黄色い保湿クリーム"が70年の定番に…ユースキンが売れ続ける意外な理由
Profile
発売当初、「この色と匂いじゃ売れるわけがない」と薬局で酷評された黄色い保湿クリームがある。1957年に誕生した「ユースキン」だ。約70年にわたるロングセラーとなったが、その道のりは順風満帆ではなかった。倒産危機に加え、長年の愛用者とともに顧客層が高齢化し、新商品の販売にも苦戦した。それでも現在は購入層の中心が30代へと若返っているという。ライターの弓橋紗耶さんが、ロングセラー商品になれた理由を取材した――。
「売れない」と言われた保湿クリーム
「この色と匂いじゃ、売れるわけがない」
今から69年前、薬局を回っていた一人の営業マンは、ことごとく渋い言葉を浴びせられていた。彼が手にしていたのは、瓶詰めされた保湿クリームだ。蓋を開けると鮮やかな黄色が顔をのぞかせ、独特のスッとする香りが漂う――この特徴が、店主たちの不評を買っていた。当時、ハンドクリームといえば「白色・無臭」の商品が一般的だったからだ。
「サンプルだけでもいいので、どうにか置いてもらえませんか？」
粘り強く交渉を続けたのは、「使えば良さをわかってもらえる」と信じていたからにほかならない。訝しげな視線を感じつつも、小さなクリームをいくつか手渡す。男は自転車の荷台に商品を積み直すと、神奈川県の川崎から横浜・東京へと、一軒ずつ薬局を訪ね回った。
当時、白い目で見られたこの商品は、今では冬場になるとドラッグストアでよく平積みされている。黄色いクリームと、オレンジ色のパッケージが目印の「ユースキン」だ。
発売から約70年のロングセラー商品で、近年の販売数は右肩上がり。2026年4月には、“テストする女性誌”として知られる『LDK』のWEBメディアにて、かかとクリーム部門の「ベストバイ」およびランキング第1位に選出されている。
なぜ、発売当初は酷評された製品が、これほどまでの支持を集めるようになったのだろうか。
この記事を読んだあなたにおすすめ
